第381章 釜底抽薪

孙得利去而复返，这次连轿子都没坐，是一路跑过来的，跑得浑身肥肉乱颤，上气不接下气。

那张胖脸上，哪还有半分先前的傲慢，全是火烧眉毛般的急切。

“钱老板！福公公！”

人还没到跟前，嗓子先喊劈了音，“误会！天大的误会！”

他连滚带爬地挤到马车边，冲着刚下来的钱谭和福寿，二话不说，一个大揖就作了下去，那腰弯的，头都快杵到地上了。

“是孙某有眼无珠，冲撞了王爷派来的贵人！我该死，我该死！”

他嘴里念叨着，竟真抬手往自己脸上不轻不重地扇了两下。

那力道，听着有声，看着却不疼，态度是做足了。

钱谭都看呆了，这脸变得也忒快了点。他拿不定主意，只能去看福寿。

福寿却跟没瞅见这人似的，慢条斯理地掸了掸自己的袖口：“孙大掌柜这是唱的哪一出？我们‘北极星’庙小，可经不起您这样的大礼。”

“使得，使得！应该的！”

孙得利哪敢直腰，抹了把额头的油汗，指着后头一溜大车上的钱箱，满脸堆笑：“福公公，钱老板，这是两千两黄金的定金，一文不少！还请二位高抬贵手，我们天南商会是真心想跟贵号做生意！”

他嘴里把“王爷的贵人”换成了“贵号”，把“买方子”换成了“做生意”，话里的弯弯绕绕，钱谭听得一清二楚。

这是怂了，也是在探口风。

八成是被那位李公子给扔出来了，现在急着回来找台阶下。

钱谭心里跟明镜似的，他清了清嗓子，学着福寿那不咸不淡的腔调。

“孙掌柜，生意嘛，当然能做。只是，我们这玻璃，您也瞧见了，想要的人太多。这队都排到三个月后头去了。您这两百尺的货，恐怕……”

孙得利一听这话，脸上的肥肉都抽搐了一下。

等三个月？那黄花菜都凉透了！他今天要是办不成这事，回去可不只是交不了差那么简单。

“别啊，钱老板！”

他真急了，面子也顾不上了，一把薅住钱谭的袖子，哭丧着脸，“价钱！价钱咱们再议！在原价上，我们再加……再加两成！求您匀一批货出来，哪怕五十尺！五十尺也行啊！”

钱谭心里早就乐开了花，可脸上还得端着。

他拿眼角飞快地瞟了瞟福寿，见福寿正看着他，眼神里带着几分看戏的促狭。

这一下，钱谭胆气壮了不少，心一横，伸出三根手指头。

“三成。孙掌柜，这可是看在您头一个上门的情分上。再说了，我们这儿有规矩，先款后货。明日午时前，尾款要是没送到，那这事儿，就当咱们没聊过。”

“三成？”

孙得利的心窝子疼得一抽，可一想到李公子那张脸，他只能把这口血咽下去。