第861章 和苹果的谈判（上）（1 / 3）
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马老师喝了口咖啡，继续说：“这个时候你就会觉得，哎，他让步了，他已经很有诚意了。其实他真正的底线，比他一开始提的那个条件，可能只退了两三步而已。”
雷布斯这时候也放下手机，插了一句：“这个套路我在金山的时候见过，有些供应商就这么搞。先报一个天价，再给你打个七折，你觉得占了便宜，其实还是他赚。”
马老师拍了拍大腿：“对，就是这个意思。但你想想，贾伯斯用这个套路用了三十年了，从当年跟康寧谈玻璃屏幕，到跟运营商谈分成，他屡试不爽。”
夏冬靠在座椅上，语气平静：“那我可要好好准备了。”
马老师看了他一眼：“你昨晚没睡好？”
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“睡得挺好。”夏冬说，“不过回房间之后，確实把今天可能遇到的情况推演了一遍。”
“推演到什么程度？”
“推演到他拍桌子走人怎么办，也推演到他笑眯眯答应怎么办。”
马老师乐了：“你这个人，我是真服气。”
夏冬没接话。
马老师又说：“我跟你讲，论谈判这个事，我觉得你不输贾伯斯，甚至可能比他还厉害。”
雷布斯在旁边笑了一声。
马老师很认真地看著夏冬：“我说真的。我就在你手上没少吃亏。我平时自认为算是一个很会谈判的人，结果跟你谈，老谈不贏。”
夏冬笑了，摆了摆手：“马老师，您折煞我了。” ↑↑