第802章 社交裂变（1 / 2）

  “夏老弟，”马老师重新拿起筷子，语气都不一样了，“十亿用户这个目標，我先收下了。你接著说，怎么做到？”

  “自然增长，做不到。”夏冬说，“打gg，也做不到。花多少钱都做不到。”

  “那靠什么？”

  夏冬没有马上回答。他把桌上的酒杯推到一边，腾出一块地方来。

  “马老师，”夏冬说，“移动端不是把pc端的页面缩小了搬到手机上。用户的使用场景完全不同。在电脑上，你坐著，专门腾时间来逛。在手机上，你隨时隨地，地铁上、等人的时候、睡前。碎片化的使用习惯，决定了產品逻辑必须变。”

  雷布斯接了一句。“从技术角度讲，移动端的页面渲染跟pc端差別很大。加载速度、交互方式、屏幕尺寸全都不一样。光做个適配，用户体验会很差。”

  “雷总说得对。”夏冬说，“你需要一支专门的团队，从头设计移动端淘宝。不是適配，是重做。页面要轻、要快，下单流程要短。用户在手机上没耐心，三步能完成的事別走五步。”

  马老师嗯了一声。“现在的手机版淘宝，確实跟网页版差不多。”

  “这个改起来不难，投人投钱就行。”夏冬话锋一转，“但用户从哪来？pc时代，用户主动搜，主动找上门。移动端不一样，用户的注意力是碎片化的，不会专门打开一个app来逛来购物。你得出现在他正在待的地方，出现在他聊天的地方，出现在他刷新闻资讯的地方，出现看小说看剧的时候，出现在任何可能出现的地方。”

  马老师慢慢放下了筷子。

  “所以，”夏冬说，“要触达那八亿人，靠自然流量不行，靠gg投放也不行。唯一的办法是社交。”

  “社交？”马老师的筷子停在半空。

  “人是社交动物。”夏冬说，“一个人不一定会信淘宝的gg，但他会信朋友的推荐。如果他朋友告诉他，这东西好用、便宜，而且发给他还能帮自己省点钱，他大概率会点进来看一眼。”

  夏冬在脑子里组织了一下语言。

  这个概念说起来简单，但要让2010年的两个网际网路大佬听明白，得举具体的例子。 ↑↑